• Стратегия позиционирования и стратегия поведения как решающий фактор эффективного поведения на быстроменяющемся рынке.

• Бессмысленность стратегии позиционирования без эффективной реализации стратегии поведения – «Много можем придумать, но из того, что придумали надо оставить только то, что можем реально сделать».

• Понятия и описания цели (бюджетного управления)

• Понятия и анализ ОСУ

• Понятия и анализ системы экономической мотивации

• Структура персонала

• Взаимодействие собственников и менеджмента

• Факторы стратегии поведения – фундамент, средство, способ – то без чего невозможно достижение любых краткосрочных и долгосрочных целей.

• Понятие комплексного баланса между ожиданиями, рисками, ресурсами. Бюджет как переходная ступенька между комплексным балансом и оперативным управлением.

• Бюджет как баланс факторов.

• Понятие и роль финансовых показателей бюджета и инструментов реализации бюджета. Если нет эффективных инструментов оперативного бюджетного управления и механизмов быстрой реакции бюджета на внешние изменения, то говорить о стратегии поведения, а тем более о стратегии позиционирования, нет смысла.

• Основные элементы ОСУ. Модели ОСУ. Методы и способы повышения эффективности.

• ОСУ как интегральный сгусток всех проблем компании и как интегральный залог будущего развития компании при реализации выбранного варианта стратегии.

• Факторная модель. Основные виды мотивации. Мотивация уровней сотрудников. Методы, способы, генерация наиболее эффективных систем. Специальные методы экономической мотивации для топ-менеджмента, отделов продаж и др.

• Достижение выбранного варианта стратегии должно быть мотивировано. Если мотивация есть только внизу, частично – для генерального директора и реально отсутствует на всех остальных уровнях, то какой бы вариант стратегии не был бы выработан и утвержден, он все равно недостижим.

• Структура персонала как определяющий фактор развития и стратегии компании. Методы и способы определения индивидуальных, групповых и локальных характеристик людей. Групповые динамики людей. Анализ способности компании и отдельных подразделений к необходимым изменениям.

• Может быть идеально выбранный вариант стратегии, может быть эффективная ОСУ, боле или менее развивающая и стимулирующая система экономической мотивации, но все это может быть бесполезно, если сложившийся набор людей просто не способен к достижению поставленных задач.

• Структура, состав, индивидуальные характеристики собственников как важнейший фактор реализации стратегии компании. Условия при которых возможна высокая активность топ-менеджмента без потери контроля над бизнесом и менеджментом для собственников.

• Как ни странно, инициаторами развития и реализации стратегий всегда являются собственники. Но именно они, как правило, становятся «гирями на ногах компании» при реализации этих стратегий.

• Основная задача – выбрать тот тип взаимодействия собственников и менеджмента, при котором этот «груз» не тормозил бы развитие компании, а на оборот – увлекал его вперед.